「訴求」という言葉、耳にしたことはありますか？
訴求文の正しい書き方を知ることで、ブログやウェブサイトでの成果が大きく変わるかもしれません。
訴求文とは、実質的に「売れる提案文」のことを指します。
これは、読者をアクションへ導くための魅力的なメッセージです。
簡単に言えば、「ブログのボタンをクリックして欲しい」と感じさせるための文章のことを指します。
一般的に、ボタンの近くに「あなたの悩みをこれで解決！」といった訴求文が配置されることが多いですね。
実は、この訴求文の作成は、コピーライティングのテクニックと非常に近い関係にあります。
コピーライティングとは、言葉を使って売上やリードを増やすためのスキルです。
そして、その核心部分には、効果的な訴求文を作成するテクニックが含まれています。
しかしながら、同じ訴求文が全ての人に効果的とは限らないのです。
なぜなら、訪問者の購買意欲や興味に応じて、訴求のポイントや方法が変わるからです。
大きく分けて、購買意欲に関する３つのカテゴリーが考えられます：
- 購買意欲が高い
- 購買意欲が低い
- 購買意欲が無い
この３つのタイプごとに、効果的な「訴求ポイント 書き方」が存在するのです。
興味を持ったら、以下でそれぞれのタイプに合わせた訴求のポイントとその書き方を詳しく解説していきます！
訴求ポイント 書き方：購買意欲が高いタイプAのユーザーへのアプローチ方法
タイプAのユーザーは、購買意欲が非常に高く、商品やサービスに対してすでに興味や関心を持っています。彼らへの効果的な訴求のキモは、商品名と、それをさらに魅力的にするオファーの組み合わせです。
「魅力的なオファー」とは、ユーザーが商品を購入する際の追い風となる要素のこと。例えば新製品の特長や、限定の割引キャンペーンなどがそれに当たります。
このオファーが効果的であるためには、具体的な商品のメリットをしっかりと打ち出すことが重要。例として、新型の冷蔵庫の場合、「大容量の冷凍庫」や「静音設計」などの特長を前面に出すことで、既に購入を検討しているユーザーの心を掴むことができます。
訴求のテンプレート：「○○の方へ」＋「商品名」＋「魅力的なオファー」＋「ベネフィット（理想の未来）」
ここで重要なのがベネフィットの部分。これは、商品を使用することでユーザーが得られる理想の未来や結果のことを指します。
例として、高圧洗浄機を取り上げてみると：
- メリット：汚れが簡単に落ちる
- 魅力的なオファー：期間限定半額
- ベネフィット：明るく清潔な玄関、来客からの好評価
「玄関の汚れに困っているあなた。この○○高圧洗浄機を使えば、簡単にきれいになります。さらに、今なら期間限定で半額！毎日の掃除が楽しくなり、訪問者からの評価もアップすること間違いなし。」
このように、訴求ポイントを効果的に伝えることで、高い購買意欲を持つタイプAのユーザーに直接アプローチし、購入に結びつけることができます。
訴求ポイント 書き方：ターゲットタイプBのためのエッセンス
初心者の方々、商品のプロモーションを成功させるための訴求ポイントの作成方法を知りたくありませんか？特に、あの「購入意欲が低い」と思われるターゲットタイプBの方々に効果的にアプローチする方法を紹介します。
キーとなるのは、商品の独自のメリット、つまり他の類似商品にはない「ずば抜けた違い」を強調すること。その特別な点を伝えることで、消費者の心をつかむことができるのです。
具体的な文の作成テンプレートは以下の通り：
「○○の方へ」＋「ベネフィット」＋「ずば抜けた違い」＋「商品名」
更に、商品やサービスに特別なオファーが関連している場合、それも加えることで更なる訴求効果を期待することができます。オファーとは、たとえば「初回限定価格」や「特典付き」など、消費者にとって魅力的な特典のこと。
「○○の方へ」＋「ベネフィット」＋「ずば抜けた違い」＋「商品名」＋「オファー」
このテンプレートを元に、ターゲットタイプBの消費者に効果的にアプローチし、彼らの購入意欲を刺激することができるでしょう。
訴求ポイント 書き方：初心者向けの効果的な手法
訴求の基本：ターゲットタイプCの理解
タイプCとは、商品名を知らないし、購入意向もない人々のことを指します。彼らへのアプローチのポイントは、商品名を明示しないこと。こうすることで、商品の魅力を自然に伝えることができます。
訴求文のテンプレート
「ターゲット」＋「ベネフィット」＝効果的な訴求
例：「美味しいカレーを家で作りたい方へ。少しのコツで、家族に喜ばれる絶品カレーが作れる秘訣をお伝えします。」
売れるターゲットの見つけ方
商品の特徴やメリットを洗い出すことで、効果的なターゲットを見つけ出す方法を紹介します。
- 商品の特徴やメリットを徹底的に洗い出す
- それに合わせて最適なターゲットを探索する
- ターゲットの欲求に応じたベネフィットを考案する
ベネフィットの考え方
ベネフィットを洗い出すには「ということは法」を活用すると効果的です。これにより、商品の特徴やメリットを最大限に活かした訴求が可能となります。
ターゲットを変えずに効果的に訴求する方法
既存のターゲットを変更せずに、そのニーズに合わせた訴求を行いたい場合のポイントを紹介します。
- ターゲットの持つ悩みや欲求を明確に理解する
- 商品の特徴やメリットでそれらの悩みや欲求を解決できるか考える
- 解決策となるベネフィットを洗い出す
このアプローチのポイントは、商品の特徴やメリットに固執せず、ターゲットの感情や欲求を深く理解することです。
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訴求ポイント 書き方のまとめ：初心者が成功するためのステップ
訴求文の書き方は、ターゲットの心に響くように工夫することが重要です。特に、商品名を明かさないことで、押し売り感を防ぐことができます。ターゲットが知らない商品を購入するための魅力的なポイントを伝えるための方法を学びましょう。
訴求文の基本は「商品名を語らない」こと。商品の魅力やベネフィットを伝えることで、ターゲットの興味を引きつけます。
「○○の方へ」＋「ベネフィット」＝最高の訴求文
訴求する商品やサービスの特徴を明確にし、その特徴がどのようなベネフィットをもたらすのかを考えることが大切です。
また、商品特徴からの訴求だけでなく、ターゲットの悩みや欲求を深く理解することも成功の鍵となります。
商品から離れてターゲットの感情を広く深く知る事
訴求文作成の際、商品やサービスの特徴やメリットだけでなく、ターゲットの抱える悩みや欲求にフォーカスし、それを解決するベネフィットを考えることがポイントです。
この方法を取り入れれば、アフィリエイト等のオンラインビジネスでの成果を大きく向上させることができます。
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