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訴求効果の良い書き方とは?3種類のターゲットを分けて訴求する

コピーライティングにおける訴求効果はタイプによって分ける必要があります。

「購買意欲が高い」

「購買意欲が低い」

「購買意欲が無い」

の3つ。

私たちはユーザーが飛びつく提案を考える必要があります。

訴求・・・売れる提案の事を言います。

順に見ていきましょう。

 

ターゲットタイプA(購入意欲が高いタイプ)の訴求効果

ポイントは「商品名と魅力的なオファー」です。

文の作り方は次のようになります。

 

「○○の方へ」+「商品名」+「魅力的なオファー」+「ベネフィット」

 

ベネフィットとは理想の未来のことです。

たとえば高圧洗浄機であれば

メリット・・・かんたんに汚れが落ちる

魅力的なオファー・・・今なら半額

ベネフィット・・・明るい玄関になりお客様に褒められる

こういったベネフィットを提示することで訴求効果がアップします。

 

ターゲットタイプB(購入意欲が低いタイプ)の訴求効果

ポイントは「ずば抜けた違い」をしっかり語る事です。

ずば抜けた違いは類似品には無くこの商品にだけあるメリットのようなものです。

文の作り方は次のようになります。

 

「○○の方へ」+「ベネフィット」+「ずば抜けた違い」+「商品名」

 

さらに「魅力的なオファー」がある場合は

 

「○○の方へ」+「ベネフィット」+「ずば抜けた違い」+「商品名」+「オファー」

 

とします。

オファー・・・魅力的な特典

 

ターゲットタイプC(購入意欲が無いタイプ)の訴求効果

ポイントは「商品名を語らない」事です。

文の作り方は次のようになります。

 

「○○の方へ」+「ベネフィット」=最高の解決策

 

分かりずらいので例をあげますね。

 

もっと美味しいカレーを作りたい方へ。

ほんのひとかけら入れるだけで

家族から「いつもより美味しい」と喜ばれる

秘密のレシピを教えます。

 

商品名を入れないでください。

 

タイプCの方は訴求文が難しいです。

その解決策をお教えします。

 

商品特徴から売れるターゲットを探す方法

  1. 商品の特徴やメリット、価値を徹底的に洗い出す。
  2. 既存ターゲットにとらわれず、その特徴やメリットが「欲しい人」を探す。
  3. 「欲しい人」が強烈に反応するベネフィットを考える

例として「真夏に、アツアツのおでんを売るには?」

  1. 「ガッツリ食べても低カロリーの食品」というメリット
  2. ダイエット中の人

ここで「ということは法」を使います。

 

ガッツリ食べても低カロリー(ということは?)

美味しいものを我慢しなくても良い(ということは?)

おなかいっぱい食べても罪悪感ゼロ

 

これで 3.「欲しい人」が強烈に反応するベネフィットを考えることができました。

 

次は下の訴求文を作ります

訴求 = 「誰に」+「何を言うのか?」

 

ダイエット中だけど、今日のお昼どうしよう…とお悩みの方へ。

ガッツリ食べても300キロカロリーのランチが、

どこのコンビニでも買えます。

美味しいものをお腹いっぱい食べても罪悪感ゼロですよ。

 

もうひとつ例を上げますね。

電子書籍サイトebookjapanの訴求の場合

特徴、メリット、価値・・・スマホで読める、かさばらない、好きな時に変える、50%で購入できる、本棚機能が楽しい、ポイントがコンビニで使える、大手企業である、paypayで支払える、新刊連絡がある、端末を選ばない、

ターゲット・・・ソフトバンクユーザーで、安く購入できるコミックサイトを探すユーザー。

 

訴求文

ソフトバンクユーザーでコミックサイトをお探しのあなたへ。

お好きなマンガが半額で購入でき、ポイントがコンビニでも使えます。

yahooが運営しているのでpaypayやTポイントも連携できますよ。

スマホでもパソコンでもスキマ時間を使ってワクワク・ドキドキな体験をしましょう!

 

という感じです。やってみてくださいね。

 

ターゲットを変えずに訴求する

  1. 商品から離れて、ターゲットが抱える強い悩みや欲求を洗い出す。
  2. その悩みや欲求が解決できる要素が、商品特徴にないか深堀する
  3.  2で見つけた特徴やメリットから「欲しいベネフィット」を考える

買い手(ターゲット)の抱える強い悩みや欲求をいっぱい出す。

そしてそれを解決する要素を商品から探します。

解決する要素からベネフィットを考えます。

このポイントは「商品から離れてターゲットの感情を広く深く知る事」です。

 

いかがでしょうか?

これが書かれていた本なんですが、忘れちゃいましたw

でも覚えておくと上手に訴求できます。

あなたのアフィリエイトに活用してみてください。

 

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